第298章 老家来人（2/2）
“我尝尝？嗯！”男的也尝了：“是挺香。”
“这是咱们靠山屯合作社的，猪在山上放养，吃橡果蘑菇，喝山泉水。”张成慧背词儿，“您要是觉得好可以少买点尝尝。”
“多少钱？”
“三十五一斤。”
男的皱眉：“比市场贵十块。”
“但味儿不一样啊。”程秋霞说，“您刚尝了，别家的血肠有这味儿吗？我们的调料都是自己种的。”
男的不说话，女的已经开始挑货了：“给我来两斤，还有这榛蘑酱来三瓶。”
“好嘞！”
半夏手指在计算器上飞快按过：“血肠两斤七十，榛蘑酱三瓶四十五，一共一百一十五。”
女的掏钱，男的在旁边看易拉宝：“靠山屯……这地儿在哪儿？”
“吉林省。”张铛正好来送午饭，接话，“那边森林覆盖率百分之八十，水质好，特产多。”
“你是这儿的？”
“我是屯子里长大的。”张铛说。
女的打量她：“小姑娘看着像大学生啊。”
“北大心理学院的。”张成慧与有荣焉，“我闺女，来帮忙。”
“哟，北大啊！”女的肃然起敬，“那得支持支持。”又多买了两瓶酱。
第一单生意就这么成了。
半夏在账本上画个勾，嘴角有点上翘。
中午下课的程飞和林青青也来了。
林青青手里拎着保温桶：“我妈让我送鸡汤来，说阿姨们辛苦了。”
“你妈身体咋样了？”程秋霞接过保温桶。
“好多了在家闲不住，非要给我爸织毛衣。”林青青说，“我爸说那毛衣织出来可能只有一条袖子，他已经开始练单手开车了。”
大家都笑了。
林青青凑到摊位前：“这血肠看着真不错，给我留一斤呗？”
“你给钱不？”程飞问。
“给啊！”
“那你买。”
林青青掏钱，半夏收了开了张收据，盖靠山屯合作社的章工工整整的。
“半夏姨，你这会计做得越来越正规了。”程飞说。
“我可是有会计证的正经会计。”半夏把收据存根夹好，“会计就是要正规。我可不想吃牢饭。”
下午人流量大了。有个穿唐装的老头在摊位前站了十分钟，把每种酱都尝了一遍，最后买了十瓶西瓜酱。
“这味儿对。”老头说，“小时候在东北待过，几十年没吃着了。”
程秋霞给他打包，多塞了一小袋木耳：“大爷，送您的，尝尝咱屯子的干货。”
老头高兴，临走又说：“你们明年还来不？”
“来！”张盛慧说，“年年都来。”
老头拎着袋子走了，背影颤颤巍巍的。
程秋霞看着低声说：“这人怕是有七十多了。老知青吗？”
“回忆过去呢。”张盛慧说。
下午四点人少了些。半夏盘账：“今天营收两千三百六十，扣除成本，净利大概六百。”
“我的妈，这么多。赶上我半年工资了。”程秋霞高兴，“这才第一天。”
“明天周末，人应该更多。”半夏说。
张盛慧坐在凳子上揉着腰，脸上却带着笑。
张铛给她倒了杯水：“妈，累不？”
“不累。”张盛慧喝了口水，“在家干活比这累多了。”张盛慧瞅她：“你今儿不去上课了？”
“请了假。”张铛说，“帮你们。”
“你上次说，那个什么侧写师，要学心理学？”
“嗯。”
“难学不？”
“还行。”
“那你慢慢学，不着急。”张盛慧说，“搁这照顾好自己。”
张铛低头：“嗯。”
程飞在旁边啃血肠，看着这对母女，觉得今天的血肠格外甜。
傍晚收摊，她们几个女的把货装箱，累得腰都直不起来。
“明天还来不？”程秋霞问。
“来啊！”张盛慧斩钉截铁，“才第一天。”
“就是，万里长征第一步。”程秋霞给自己打气，“明天我多带两暖壶水。”
半夏默默收拾账本把计算器装进布包。
林青青帮着装箱，突然问：“婶儿，你们这些东西在北京卖，为啥不找个固定的店啊？展会一年才几次。”
张盛慧动作停了：“找店……”她想了想，“那得多少钱？”
“不用多少钱。”林青青说，“我同学的妈妈在政府机关附近租了个门市房开了个生鲜店，专门卖各地特产，你们这血肠酱菜啥的放她那儿卖正合适。”
“租金呢？屯子里……”
“走代销，卖出去再结款。”林青青说，“你们要是有兴趣，我帮你们问问？”
张盛慧和程秋霞对视一眼。
“那敢情好。”程秋霞说，“你帮着问问，成不成都谢谢。”
“成。”林青青掏出小本记下来，“我回去问问。”
半夏在旁边说：“代销模式可以，但要签合同，账期不能太长。别让你担人情。”
“行，您给把关。”林青青笑道。
一群人收拾完天已经擦黑了。程飞推着自行车，跟林青青、张铛并排走。
“你妈今天咋样？”程飞问。
“好多了。”林青青说，“还张罗在家练字，说等退休了写回忆录出版，提前把签名练好看。”
“祝大卖。”
“借你吉言。”林青青笑，“对了，你实习什么时候开始？”
“下周一，去刑侦支队报到。”
“跟陈锋一组？”
“嗯。”
“那师兄听说挺严的。”
程飞说：“我不怕他，再说了我在特案组待过，什么场面没见过。”
林青青想了想：“也是。”
张铛一直没说话，低头看路。
“小铃铛，你咋了？”林青青问。
“没咋。”张铛说，“就是觉得我妈老了。我刚才看见不少白头发，我有点难受。”
程飞和林青青都沉默。
“她头发白了挺多。”张铛说，“以前就几根，现在一片了。”
“婶儿也快五十了吧？”林青青问。
“四十八。”张铛说，“她一个人把我拉扯大，又种地又养鸡，后来又上班，现在还要跑展销会……”她停住脚步。
程飞也停下来看着她。
林青青拉过张铛的手：“所以你才要好好学，以后挣大钱，让婶儿来北京享福。”
张铛低着头好一会儿，轻轻“嗯”了一声。
第二天展销会果然人更多了。靠山屯的摊位前排起小队，全是回头客介绍来的。
“我昨天买了血肠，家里老头说好吃，今天再来买两斤！”一个老太太举着钱。
“这酱还有吗？西瓜酱，我邻居买了分我一勺，太好吃了！”
“这木耳咋卖？榛蘑没了？”
程秋霞忙得脚不沾地，张盛慧切血肠切到手软，半夏算账算到手抽筋。张铛在旁边帮忙装袋，手指系塑料袋系出茧子。
中午林青青来了带来好消息：“我同学妈妈说愿意代销你们的产品，她店在朝阳区，周围好几个政府大楼，客户消费能力都行。”
“真的？”程秋霞眼睛亮了。
“她让你们带样品过去看看。”林青青说，“约了明天下午三点。”
张盛慧擦擦手：“去，肯定去。”
半夏已经在翻北京地图了：“朝阳区……店名叫什么？我先查查路线。”
“叫‘老味道生鲜’，在甜水园那边。”林青青说，“坐公交能到。”
半夏点头在地图上画了个圈。
下午收摊时营业额涨到了三千八。半夏盘完账脸上有了明显的笑意。
程秋霞瘫在凳子上：“我这辈子没卖过这么多货。没见过这么多钱。咱去银行存起来吧。”
张盛慧活动着手腕：“明天去见那个老板，得把最好的货带上。”
“带血肠。”程秋霞说，“血肠最受欢迎。”
“还得带酱。”张盛慧说，“酱好保存，利润也高。”
“都带。”半夏说，“样品要全，还要带合作社的资质证明。”
“那个我准备。”半夏从包里翻出个文件夹，里面是合作社的营业执照、食品生产许可证，“来之前刘叔特意办的。”半夏重新翻看一遍：“齐全着呢。”
程飞在旁边撑着下巴说：“半夏姐，你以前当神婆的时候，想过有天会来北京谈生意吗？”
“没想过。”半夏有些恍惚，“那时候每天想的就是怎么混口饭吃。”
“那现在呢？”
“现在……”半夏顿了顿，“现在想的是怎么把合作社的账做清楚，怎么帮屯子里的货卖出好价钱。”她看着手里的账本：“一样是混口饭，但感觉不一样了。”
“哪儿不一样？”程秋霞问。
半夏想了想：“以前吃饭是为了活着，现在活着是为了吃饭。”
“这两句话有啥区别？”程秋霞没听懂。
半夏解释：“以前活着是目的，吃饭要用手段。现在吃饭是调剂，活着是过程。”
“……还是不懂。”程秋霞放弃，“半夏说话越来越像哲学家了。”
“不是哲学家。”半夏笑，“我有时候都觉得自己的日子好的像在做梦。”
大家都笑了。
第三天展销会结束，靠山屯合作社的货卖了一大半。半夏打电话回屯子报喜，郑大队长在电话那头连说了三声“好”。
“明年咱们多带点货拉过去！让屯子里的姑娘小伙们考个大车的驾驶证，”郑大队长嗓门大得电话都漏音，“争取在北京开个专卖店！”
“开专卖店不急。”半夏说，“先把代销渠道打通。”
“行，你看着办，合作社支持你！”
挂了电话，张盛慧和半夏站在路灯下看着北京夜晚的车水马龙恍惚出神。
张铛走过去：“妈，回去了。”
“嗯。”张盛慧回过神，“小铃铛，妈这辈子没想过能来北京做生意。真好啊，北京。”
“我也没想过你能考上北大。”张盛慧看着女儿，“我没去死是对的。”
张铛眼眶红了。
“我还跟你爷爷说，闺女将来肯定有出息让他安心。”张盛慧笑了笑，“现在看我没说错。”
张铛把脸扭到一边摸了摸眼睛。
晚上程秋霞家里，几个人把剩下的货清点一遍，还剩十几斤血肠、七八瓶酱、一些干货。
“明天带去给那个老板看，如果谈成了这些就当首批供货。”张盛慧说，“谈不成留给你娘俩。自己吃还是送人都行，反正我是不往回带，遭老罪了。”
半夏已经把样品装好了，整整齐齐码在编织袋里。
程秋霞装了一兜子冻梨和榛蘑：“这个给青青家带去，她妈出院还没去看呢。”
“明天我去送。”程飞说。
“行。”程秋霞又装一兜，“这兜给小铃铛宿舍的同学们带去。”
张铛接过来：“谢谢婶儿。”
“谢啥，你妈带的，我就是个搬运工。”
张盛慧坐在床边翻着账本：“秋霞，你说咱们合作社，以后能不能真的在北京站稳脚跟？”
程秋霞想了想：“我估计能。”
“你咋这么肯定？”
“因为啊，”程秋霞说，“你在靠山屯种了二十年地，什么苦没吃过？来北京做生意还能比种地难？”
张盛慧愣了愣，笑了：“也是。”
半夏把东西收进包里：“北京市场大，竞争也大。只要咱们货好，价格合理，不愁没销路。”
“那以后你们年年都来呗。”程秋霞问。
“年年都来。”张盛慧说。
程飞靠门边，看着屋里几个女人叽叽喳喳地商量明年展销会的事，忽然觉得这画面比什么案子都温暖。