第431章 争夺叙事权与一百八十亿的对赌（2/2）
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“第三层：网络型基础设施。”
张伟没有停顿，直接掀开了第三张底牌：“如果各位真的理解了我刚才说的‘企业互联网’和‘企业语言’，
那么横竖纵就不能按平台算，而是要参考亚马逊早期、Snoantir这些网络基础设施公司！”
“这类公司的估值核心看什么？看数据壁垒！横竖纵才成立四年，我们就已经掌控了全球260万家企业的真实供应链结构化数据。本轮融资后，我们将迎来爆发式增长。如果华尔街认同这是人类工业史上最大规模的真实产业数据集……”
张伟竖起两根手指：“起步，20~30倍PS。投资投的是未来，不是用过去的老黄历来框定明天！”
这一层逻辑抛出，三位巨头的脸色终于变了。
他们知道，张伟说的是对的，这也是他们内心深处最渴望吞下的那块肥肉。
此刻他们也终于放下了轻视，完全明白了能把企业做到这个程度的创始人，都不是庸才，而是和他们同在一个量级的存在，唯一的差异就是年龄，而不是实力。
然而，张伟的底牌还没有打完。
“第四层：AI时代的基础设施（权柄模型估值）。”
张伟走向最后一面数据墙，也是最为深邃的一面。上面只写着两个词：企业全球脑，岗位智能OS。
“梁总刚才说我们是企业AI，说对了一半。”张伟看着梁汝波，“但我们不是任何算法生态的附庸。我们在基于企业互联网，构建一种超级ToBAI。
这两个概念，一个掌控全球企业的宏观，一个掌控全球企业的微观。
宏观上，‘企业全球脑’就是在打造一套全球产业资源的大一统调度系统，掌控全球资源的分配，驱动全球供应链的规划，落地全球工业的生产、销售。
微观上，‘岗位智能OS’正在逐步替换企业里的采购、财务、物流等中基层岗位，我们在打造真正的无人工厂、无人公司。”
张伟的声音在此刻犹如惊雷：“到了这一层，参考对象只能是NVIDIA、OpenAI。这类公司的估值特点，不再是看营收，不再是算PS或者PE。华尔街给他们定价的唯一标准是——‘你未来能控制的计算、数据和决策规模有多大’！”
“数据价值，在未来的产业宇宙里：算法只是工具，数据才是权力。
横竖纵，就是未来全球企业、工业唯一的操作权柄。”
张伟稍微停顿了一下，“甚至未来掌控了横竖纵，就掌控了全球的经济！”
四面数据墙同时闪耀，将张伟衬托得如同主宰数字世界的君王。
会议室里彻底死寂，连呼吸声都变得清晰可闻。
短暂的死寂后，蔡崇信突然笑了。
他轻轻鼓了鼓掌，那是一种属于顶级投行家的、冰冷而赞赏的掌声。
“张总，故事非常宏大，也非常完美。”蔡崇信推了推眼镜，“但资本市场，从来不相信故事。”
刘炽平立刻接上，语调依然温和却步步紧逼：“张总，四层模型逻辑自洽。但资本，只愿意为‘已经发生的事实’买单，而不是为‘即将到来的可能’支付溢价。”
梁汝波最后补了一刀：“未来可以无限大，但今天的估值，必须有一个坚实的‘锚’。没有算力集群的支撑，你的第四层模型，目前只能停留在PPT上。”
三个人的反击极其一致：用现状定价，拒绝为未来买单。
张伟的眼神越发冷峻，他坚持用未来定价，用成长性砸碎现有的框架。
这就是资本市场最核心的矛盾。
在这个层级的谈判桌上，估值从来不是用计算器算出来的。
估值的本质，是“叙事权”。
谁能成功定义这家公司是个什么东西，谁就掌握了最终的定价权。
这是一场谁也无法轻易说服谁的拉锯战。
就在局面陷入彻底的僵持时，一直在一旁静静观察的陶副市长，突然开口了。
“我听明白了。”
陶副市长的声音不大，却带着一种能够稳定军心的官方威严。
他看着剑拔弩张的双方，微微一笑：“其实，你们四位今天在这里，根本不是在谈什么PS倍数，也不是在算营收。”
“你们是在争一件事。”
陶市长目光如炬地扫过全场：“你们在争，谁来定义横竖纵。谁拥有这个叙事权。”
一语破的。
三位巨头和张伟都转头看向了陶副市长。
陶副市长走到张伟身边，拍了拍他的肩膀，然后看向三位巨头。
“既然张伟坚持横竖纵拥有史无前例的成长性，而三位老总又坚持要看已经落地的‘事实’。那在这个圈子里，解决这种分歧的方法，不是一直都有一个现成的吗？”
陶副市长抛出了两个字：“对赌。”
“既然争的是成长性，那就用成长性来说话。”
张伟立刻明白了陶副市长的意思，他看向三位互联网巨头，缓缓笑了。
既然资本只相信事实，那就让未来，变成事实。
“好。”
张伟的声音很平静，“那我们就赌一把。”
张伟没有任何犹豫，直接抛出了对赌方案：
“可以对赌。本年截止到现在，横竖纵的有效合同额是120亿，应收80亿。
我的条件是：到春节假期结束，横竖纵的有效合同额（以付首付款为准）冲到160亿。
如果我做到了，那就证明了我的成长性和横竖纵构建的商业模式的威力，估值按25倍PS走。
如果我做不到，我认输，按15倍PS给你们。”
此言一出，蔡崇信、刘炽平、梁汝波立刻在各自的虚拟频道里进行了极速的私下交流。
这三个千军万马里杀出来的资本大鳄，瞬间调取了他们之前在横竖纵的尽调报告里的核心数据。
距离春节假期结束，满打满算，只剩下两个多月。
横竖纵目前的全球销售人员，总共只有约1200人。
要在两个月里，靠1200人，硬生生砸出40亿的2B企业级软件合同？这在传统的ERP软件行业，根本就是痴人说梦。
三位巨头迅速达成了共识。
既然你张伟敢赌，这个条件虽然非常不可思议，目前全球没有任何一家toB公司做到过，在传统认知里是根本不可能完成的目标。
可这毕竟关乎25倍PS和15倍PS的估值差异，为了保险起见，我们要把难度加到地狱级。
蔡崇信代表三人开口了，语气如刀：“张总，160亿的对赌，显示不出你那‘第四层模型’的威力。既然要赌，就玩大一点。”
“条件改成：春节假期结束前，合同额干到200亿！如果你做到了，我们三家心服口服，25倍PS，真金白银一分不少地砸给你。但如果你做不到……”
蔡崇信眼神一冷：“说明横竖纵就是个普通的SaaS加平台，估值按照12倍PS结算。”
张伟的心脏猛地收缩了一下。
200亿！意味着要在短短两个月内，新增整整80亿的合同额！
平摊到1200个销售头上，每个人要在两个月内完成将近700万的ToB企业级大单。
这不是逼着销售去跑业务，这是逼着他们去抢银行！
张伟沉默了。
他表面上稳如泰山，但心里确实有些打鼓，此刻对心底酝酿的那个方案，还是有点没底。
这已经突破了人类销售团队的物理极限。
他转头，隐晦地看了陶副市长一眼。
陶副市长心领神会。
作为“和事佬”与背后的推手，他知道这个时候该政府出面平衡了，生意嘛就是谈出来的。
“三位老总，这刀子下得太狠了点。”陶副市长笑呵呵地打起了圆场，
“200亿，张伟就是把横竖纵全球的销售团队全累死也跑不出来。咱们做投资，是追求共赢，不是要把创业者逼上绝路。这样吧，我托个大，给你们折中一下。”
陶副市长伸出手，在半空中画了一个数字。
“180亿。”
“春节前，有效合同额达到180亿。成了，25倍PS，张伟拿着你们的钱去大杀四方；输了，12倍PS，张伟乖乖给你们打工。”
陶副市长看着三人：“这是底线了。再压，那就没法充当这个和事佬了。”
三位巨头互相对视了一眼。
180亿，要在两个月内新增60亿，依然是一个不可能完成的地狱级任务。
刘炽平微微点头。
蔡崇信表示同意。
梁汝波推了推眼镜：“字节没有意见。”
“180亿……”
张伟的嘴角神经质般地抽动了一下，喃喃自语：“两个月，新增60亿……”
张伟站在虚空中，仰起头，看着那庞大的数据流。
他的耳边，仿佛已经听到了时间倒计时的滴答声。
偌大的虚拟深空中，仿佛只剩下张伟一个人。
那颗巨大的企业智能体依然在不知疲倦地运转着，发出低沉而澎湃的轰鸣声。260万个企业节点在黑暗中孤独地闪烁。
现实世界中。
横竖纵深圳总部大楼，灯火通明。
在这栋大楼里，以及散布在全球各地的办事处中，1200名穿着白衬衫、背着双肩包的横竖纵销售铁军，此刻还在为年底的业绩做着日常的冲刺规划。
他们根本不知道，就在刚刚过去的这几个小时里，自家的老板在虚拟的云端，把他们的命，以及整个公司的命运，毫无保留地押在了一场针对世界三大巨头的超级对赌上。
一场史无前例的、为期两个半月的疯狂销售风暴，即将在这颗蓝星上极其惨烈地拉开帷幕。