第354章 乘法增长的背后（1/2）

转眼来到一年后的六月。

产业园门口那块发旧的木牌，已经被一块崭新的金属招牌取代。上面用斯瓦希里语、英语和中文写着：“朴诚循环农业产业园——坦桑尼亚农业部重点扶持项目”。

招牌下，是一眼望不到头的车队。

有坦桑本地的卡车，有肯尼亚牌照的冷藏车，有乌干达的小型货车，甚至有从卢旺达远道而来的集装箱车。它们排着长队，等待装货，司机们站在车旁抽烟聊天，脸上全是等待的焦躁，但没人敢插队——王北舟定的规矩，谁插队谁最后装。

李朴站在办公室窗前，看着那条蜿蜒的车队，心里涌起一阵复杂的滋味。

一年前，他还为销路发愁，四处求人。

一年后，是别人排队来求他。

王北舟推门进来，手里抱着一摞文件，脸上带着藏不住的笑：

“朴哥，六月份订单汇总出来了。”

李朴接过文件，翻开。

数字很漂亮——鸡蛋出口肯尼亚增长了百分之三百，木薯淀粉被乌干达一家大型食品厂包销，饲料卖到了卢旺达和布隆迪，甚至连鱼干都有人专门从刚果金跑过来收。

他们产业园的总营业额，比去年同期增长了四倍。

不是加法，是乘法，李朴在大会上提出要“实现营业额乘法式增长”，他兑现了自己的诺言。

王北舟在旁边激动得直搓手：“朴哥，照这个速度，年底破百亿先令没问题！”

李朴放下文件，没说话。

王北舟愣了一下：“朴哥，你怎么不激动？”

李朴看着他，平静地说：

“激动什么？数字是数字，利润是利润。”

王北舟挠挠头，没太听懂。

但他知道，朴哥这么说，一定有道理。

道理，是李桐发现的。

一周前，李桐在整理财务月报时，注意到一个奇怪的现象。

营业额涨了四倍，但净利润只涨了两倍半。

中间一点五倍的增长，去哪了？

她开始查账。

查了三天，终于发现问题。

第一个问题，是运输成本。

以前只送坦桑本地，运费占比百分之五左右。现在送到肯尼亚、乌干达、卢旺达，运费占比飙升到百分之十五。那些司机在外面排队等着装货，每多等一小时，就是钱。

第二个问题，是损耗。

以前鸡蛋只卖达市周边，当天送达，破损率千分之三。现在鸡蛋要送肯尼亚，路上两天，破损率升到百分之二。一箱鸡蛋一百二十枚，损耗两枚，看起来不多，但乘以每天八千箱，就是一个惊人的数字。

第三个问题，是采购成本。

随着产量增加，玉米、木薯、饲料原料的采购量暴增。但供应商看他们订单大了，悄悄涨了价，一吨涨几千先令，不显眼，但乘以几百吨，就是一大笔。

第四个问题，更隐蔽。

是“人情采购”。

王北舟有个远房表叔，在达市开了一家包装材料厂。表叔找上门来，说想合作，价格比市场价贵百分之五。王北舟抹不开面子，签了半年合同。半年下来，多付了两千万先令。

李桐把这些数据整理成一份报告，摊在李朴面前。

李朴看完，沉默了很久。

然后他说：

“我找北舟谈。”

李朴找王北舟谈的那天，天气很热。

两人坐在板房门口的芒果树下，一人一瓶啤酒。啤酒是冰的，但王北舟的额头一直在冒汗。

李朴把那份报告推到他面前。

王北舟看完，脸色变了。

“朴哥，这……这表叔的事，我……”

李朴打断他：

“表叔的事，我不怪你。谁都有抹不开面子的时候。但面子是面子，生意是生意。以后再有这种事，先问李桐。她说行，就行。她说不行，谁说都没用。”

王北舟低下头，点了点。

李朴继续说：

“运输成本、损耗、采购成本，这些不是你的问题，是我们所有人的问题。营业额涨了，利润没跟着涨，说明我们管理没跟上。”

他看着王北舟。

“北舟，产业园做大了，不能再用小作坊的办法管。你是经理，以后要多想一层——不只是把货卖出去，还要想着怎么省成本、怎么提效率、怎么让每一分钱都花得值。”

王北舟抬起头，眼眶有点红。

“朴哥，我记住了。”

李朴拍拍他的肩膀。

“记住就行。走吧，去看看那个表叔的包装合同，能不能提前解约。”

包装合同的事，解决得比想象中顺利。

王北舟亲自去找表叔，开门见山：

“表叔，这合同，我得解了。”

表叔愣了一下：“为啥？价格不满意？咱们再商量。”

王北舟摇头：“不是价格的问题。是产业园的规矩变了。以后所有采购，必须比价、招标。您这价格比市场贵百分之五，我签不了。”

表叔沉默了几秒，然后叹了口气。

“北舟，你小子，长大了。”

王北舟没说话。

表叔把合同拿出来，当场撕了。

“行，我不让你为难。以后你们采购招标，我正常参加。价格合适，咱们继续合作。不合适，也正常。”

王北舟站起来，给他鞠了一躬。

“表叔，谢谢您。”

表叔摆摆手。

“谢什么。你那个中国老板，是个明白人。跟着他干，有出息。”

运输成本的解决，花了更大功夫。

李朴亲自跑了三趟肯尼亚，和当地的物流公司谈判。最后选定了一家叫“跨非物流”的公司，专跑东非跨境运输，有固定的车队、固定的路线、固定的时间表。

谈下来的价格，比之前零散找车便宜了百分之三十。

李桐又算了一笔账：

以前鸡蛋运肯尼亚，两天到，破损率百分之二。现在用“跨非物流”，全程冷藏车，一天半到，破损率降到千分之五。

一进一出，每个月省下近一亿先令。

王北舟看着李桐算出来的数字，眼睛都直了。

“嫂子，你这是……这是会点金术啊？”

李桐头也不抬：

“这不是点金术，是算术。你以后多学学。”

王北舟嘿嘿笑，凑过去看。

采购成本的优化，涉及的人更多。

李桐列了一张清单，把产业园需要的所有原材料分门别类——玉米、木薯、饲料添加剂、包装材料、备品备件。每一种，都要求至少三家供应商报价，价比三家，择优录取。

消息传出去，供应商们炸了锅。

有关系的，托人递话；没关系的，直接跑到产业园门口堵人。有的说可以降价，有的说可以账期长一点，有的说可以送货上门。

李桐一律不见。

她把筛选标准贴在门口：价格、质量、账期、服务，四项打分，公开透明。

最后选定的供应商，价格比之前平均低了百分之十五。

有个老供应商被筛掉了，气得在门口骂了半天。骂完，又灰溜溜地走了。

王北舟看着他的背影，忽然想起一件事。

他跑去问李桐：

“嫂子，那个老供应商，以前和咱们合作三年，就没一点感情？”

李桐看着他，平静地说：

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