第262章 初议对策（2/2）

都没错，又都不全对。

沈清徽放下瓷勺，那“叮”一声轻响，让三人都收了声。

她先看王婆子：“王婆婆，你说降价。那我问你，咱们降到四文，他们降到三文五。咱们再降到三文五，他们降到三文。这般追下去，底线在哪里？”

王婆子张了张嘴，没说出话。

“咱们的底线，是料要真，工要细，不能伤人。”沈清徽声音缓缓，“他们的底线，是只要能赚钱，管它里头掺什么。这仗，从一开始就不在一个擂台上。”

她又看周瑾：“你说改良配方，这是正理。可这不是三五日能成的事。等你改好了，市面上假货的名声已经臭了——臭的却是咱们‘林家作坊’的招牌。”

周瑾垂下头。

最后，她看向陈砺：“你说的最干脆。可捣了槐树巷的作坊，明日会不会有柳树巷的？抓了张三，会不会冒出李四？这生意只要有利可图，便断不干净。况且……”

她顿了顿，语气里带了些深意：“咱们如今，不是当初那个无根无基的小作坊了。多少双眼睛盯着，行事须得有名目，有分寸。落人口实的事，做不得。”

三人都沉默了。

窗外知了声嘶力竭地叫着，一阵风过，吹得堂屋门帘轻轻晃动。

沈清徽站起身，走到那几包拆解开的仿冒品前，看了半晌。

“王婆婆，”她忽然开口，“你方才说，有人抱怨烟大呛人？”

王婆子一愣，忙点头：“是，茶馆里有人这么议论。”

“周瑾，”她又转向周瑾，“你说那仿冒品里，有的掺了劣质雄黄？”

周瑾点头：“是，虽然量少，但确实有。”

沈清徽转过身，脸上没什么表情，眼里却有些微光闪过。

“明日开始，王婆婆你在县城茶馆酒肆，多与人说道说道——也不必刻意，只当闲话。就说这驱蚊香啊，学问大着呢。好的艾草清凉安神，坏的艾草烟燥伤肺。好的香料提神醒脑，劣质的香料闻久了头晕。至于那雄黄……本就是微毒之物，若用料不纯、配伍不当，烧起来有毒烟，轻则咳嗽，重则伤身。”

王婆子听得眼睛渐渐亮了。

“不必提咱们的货，也不必骂别家的假。”沈清徽慢慢道，“只把这其中的道理、讲究、利害，掰开了揉碎了，让听的人自己琢磨去。”

她看向周瑾：“你那拆解的单子，写得再明白些。用料、工艺、烧后的灰烬——做成浅显易懂的图样，不必多，三五份就够。王婆婆拿去，给茶馆里那些识字的看看，当个谈资。”

周瑾有些明白了：“东家是要……先教人辨真假？”

“光教人辨还不够。”沈清徽走回桌边，手指点着桌面，“陈砺。”

“属下在。”

“你的人继续盯着，但不必动手。记下那些作坊出货的时辰、路线、交接的人。特别是——他们往哪些铺子供货，哪些铺子卖得最凶。”

陈砺点头：“明白。”

“周瑾，”沈清徽又看周瑾，“改良配方的事要继续做。但除此之外，你这几日先赶制一批小样的驱蚊香，用料可以俭省些，价钱……定在八文吧。不必多，先做二百块。”

周瑾忙应下。

沈清徽最后看向王婆子：“这批八文钱的货做出来，你拿去县城。不卖，只送。”

“送？”王婆子愕然。

“送给那些抱怨烟呛人的，送给家里有老人孩子的，送给茶馆里议论最多的。”沈清徽微微一笑，“就说，清徽工坊听说市面上有些劣货伤人，特意制了些实惠的试用香，让大伙儿试试正经的驱蚊香该是什么味儿。”

王婆子一拍大腿：“这法子好！既显了咱们的大气，又让人尝了真货的甜头！”

“只是……”周瑾迟疑，“白送，是不是太亏了？”

“亏不了。”沈清徽摇头，“口碑这东西，比银子值钱。他们用了咱们的，自然知道好坏。等咱们正式推出中档的货色，这些人便是活招牌。”

她说到这里，轻轻舒了口气。

“至于那些卖假货的铺子……先记着。账，一笔一笔算，不急。”

堂屋里安静下来。方才的争执、焦躁，这会儿都化开了。三人互相看看，脸上都有些讪讪的——方才自己那主意，确实都有些局限了。

沈清徽看在眼里，也不点破，只道：“都去忙吧。记住，咱们不急，他们才急。”

三人各自退下。陈砺走到院门口，又回头看了一眼。

沈清徽独自站在堂屋里，侧影被斜阳拉得长长。她正低头看着桌上那些拆解开的劣质香料，手指无意识地在桌沿划着，不知在想什么。

那身影单薄，却撑着一大家子的生计，还有外头那些明枪暗箭。

陈砺默默看了一会儿，转身走了。石磨擦刀的“嚓嚓”声，又在院里响起来，稳稳的，一下又一下。