第264章 防伪标识（2/2）
陈砺提着个食盒进来，见沈清徽还在廊下坐着，愣了一下：“东家还没用完早饭？”
“吃好了。”沈清徽放下碗，“你这是？”
“工坊那边今日试新灶，赵师傅带着人烤了些饼子，让属下送些回来给您尝尝。”陈砺说着，把食盒放在桌上，揭开盖子。
里头是四五张焦黄的饼子，闻着有股麦香和芝麻香。
沈清徽拈起一块，饼子还温着，外皮酥脆，里头松软。“赵师傅手艺越发好了。”
陈砺在对面石凳上坐下，沉默了一会儿，忽然道：“东家，属下这两日盯着城南那几家作坊，发觉些蹊跷。”
“怎么说？”
“他们出货的时间改了。”陈砺声音低沉，“原先都是后半夜，这两日改成了晌午。送货的人也不一样了——从前是些青皮混混，如今换成了穿着体面的伙计，赶着驴车，走的是大道。”
沈清徽咬饼子的动作顿了顿：“看清是哪家的伙计了么？”
“跟了两回，车最后都进了刘记杂货的后院。”陈砺顿了顿，“还有一样——那些货的包装也变了。从前是用草纸胡乱一裹，如今用了油纸，纸上还拓了花纹。”
沈清徽放下饼子，擦了擦手：“看来，刘记是打算正儿八经地做这生意了。”
陈砺点头：“属下也是这么想。他们不再偷偷摸摸，而是摆到明面上来卖。价格定四文，包装弄体面些，再吆喝几句‘改良新方’——不明就里的人，真就当他们卖的是正经货。”
廊下有风吹过，带着暑气。
沈清徽看着食盒里那些焦黄的饼子，忽然问：“陈砺，若是你，在街市上看见两种驱蚊香，一种卖十五文，包装精致，说是宫廷古方；一种卖四文，包装也体面，说是改良新方——你买哪种？”
陈砺想都没想：“属下不买驱蚊香。”
沈清徽失笑：“我是说假如。”
陈砺认真想了想：“若属下是寻常百姓，手里紧巴，大概会买四文的试试。十五文……太贵了，够买三斤糙米了。”
“是啊。”沈清徽轻轻叹了口气，“十五文太贵，四文又怕是假货。百姓夹在中间，难。”
她站起身，走到院中那口井边。井水沁凉，打上来一桶，手探进去，凉意直透心底。
“所以咱们那八文的试用香，送得正是时候。”她掬起一捧水，洗了把脸，“让他们知道，好东西不必十五文，八文也能买到安心。等他们尝到甜头，再看见那些四文的‘改良货’，心里就有比较了。”
陈砺默默听着，忽然道：“东家，咱们要不要……也做些四文的货？”
沈清徽转过身，脸上水珠未干，在日光下亮晶晶的。
“不做。”她答得干脆，“四文的货，用料必次。咱们做了，就是自砸招牌。”
“可刘记他们……”
“让他们做去。”沈清徽擦干脸，神色平静，“他们做四文的，咱们就让人到处说，清徽坊的香用料实在，成本就要六文，卖四文的定是次货。他们做‘改良新方’，咱们就让人说，清徽坊的方子是宫里传下的古方，经过十几道工序，岂是随便‘改良’能比的？”
她走回廊下，声音渐渐冷下来：“这世上的事，有时候不是谁便宜谁赢，是谁说得有理，谁站得住脚，谁赢。”
陈砺似懂非懂，却还是重重点头：“属下明白了。”
午后，周瑾又来了。
他这次没抱图纸，而是捧着一块木板，上头用炭笔画了几个图样。
“东家，您瞧瞧。”他把木板放在桌上，指着上头几个徽记，“学生想了几个，您看哪个合适？”
沈清徽凑过去看。图样都不复杂，一个是简单的“清”字变形，周围绕着一圈藤蔓；一个是篆体的“徽”字，嵌在方框里；还有一个是朵简化的莲花，莲心处藏着小小的“清徽”二字。
“这个莲花的好。”沈清徽指着第三个图样，“莲花出淤泥而不染，寓意清正。莲心藏字，也算是个小巧思。”
周瑾笑道：“学生也是觉得这个好。图案简洁，刻在模具上不费事，压出来也清晰。”
“那就定这个。”沈清徽拍板，“你今日就去找铁匠，先打两个模具试试。要快，价钱好商量。”
“是。”周瑾应下，却又迟疑，“东家，那‘石见穿’……”
“王婆婆已经去寻了。”沈清徽道，“等模具打好，药材寻来，咱们就试制一批带暗记的新香。不必多，先做五百块，还是当试用香送。”
周瑾点头，抱着木板匆匆去了。
日头偏西时，王婆子回来了。
她这回没挎篮子，而是抱着个小小的布包袱，脸上带着笑。
“大家，找着了！”她把包袱放在桌上，小心翼翼打开，“您瞧瞧，是不是这个？”
包袱里是一小堆白色的粉末，细如面粉，在日光下泛着微微的珠光。
沈清徽拈起一点，在指尖捻开。粉末细腻，没什么气味。
“药铺掌柜说，这叫‘白石粉’，是‘石见穿’的别称。”王婆子道，“店里就剩这么点了，说是前年收的，一直没人买。我要全包了，掌柜的还奇怪，问我要这冷门药材做什么用。”
“你怎么说的？”
“我说咱们工坊试新方，要用点稀罕材料。”王婆子得意道，“那掌柜的也没多问，按寻常药材的价钱卖了——统共才花了八十文！”
沈清徽笑了：“这倒划算。”
她让王婆子取来一块正品的驱蚊香，刮下少许粉末，又掺了一点点白石粉进去，混匀了，重新捏成个小香块。
“点上试试。”
王婆子取来火折子，点燃香块。青烟袅袅升起，还是那股子艾草混薄荷的清气，没什么不同。
烧了约莫一刻钟，香块燃尽了，剩下一小撮灰烬。
沈清徽拨开灰烬细看。在日光下，那灰烬果然泛着极淡极淡的青灰色，若不细看，几乎察觉不到。
“成了。”她轻轻吐了口气。
王婆子凑过来瞧，啧啧称奇：“真是神了！这要是不说，谁瞧得出来？”
“要的就是瞧不出来。”沈清徽把灰烬扫进香炉，“等老钱头把话传出去，自然有人会细看。一看，果然是青的——咱们的话就坐实了。”
暮色渐渐四合，天边染上了橘红。
工坊那边下工的钟声响了，叮叮当当的，在暮色里传得老远。接着是杂沓的脚步声、说笑声，还有母亲唤孩子回家吃饭的吆喝声。
沈清徽站在廊下，看着远处工坊方向升起的炊烟。
那些下了工的妇人，三三两两地往家走。有的手里拎着工坊发的米面，有的背着新扯的花布，个个脸上都带着笑。
她们或许不懂什么防伪标识，不懂什么攻心之计。她们只知道，在清徽工坊做活，能挣着钱，能让家里孩子吃上饱饭，穿上新衣。
这就够了。
沈清徽轻轻舒了口气。
徽记、暗记、流言、口碑……这些手段，说到底，都是为了护住这份来之不易的安稳日子。
为了这些下了工能笑着回家的妇人，为了那些能吃上饱饭的孩子，也为了她自己——这一世，总得活出点不一样的光景来。
夜色渐浓，繁星初现。
院墙外传来隐约的虫鸣，和着远处溪水潺潺的声音，在这夏夜里，竟显出几分宁谧。
沈清徽转身回屋，点了灯。
桌上还摊着周瑾画的那几个徽记图样。莲花清雅，在昏黄的灯光下，瞧着越发有了灵气。
她提起笔，在图样旁边添了一行小字：
“清徽之印，一诺千金。”
字迹清秀，力透纸背。
这印，不仅要印在香块上，更要印在人心上。
夜深了。