第268章 渠道清理（1/2）

铺子开张那日，天公作美。

是个大晴天，日头亮堂堂地挂在天上，却不算太毒。风也温温柔柔地吹着，把店铺门口那面绣着莲花纹的幌子吹得轻轻摆动。

铺子开在县城西市靠东头的位置，不大，就两间门脸。原是家卖杂货的铺子，掌柜的老了，要回乡下养老，沈清徽让周瑾去谈，花了三十两银子盘下来。

门脸重新漆过，是那种温润的桐油色。门楣上挂着块新匾，黑底金字，写着“清徽香坊”四个字，是谢长渊托人找县学的夫子题的，字写得端正，带着读书人的清贵气。

开张的时辰定在巳时初。可辰时还没过，铺子门口就聚了不少人。

有来看热闹的街坊，有得了信儿来捧场的茶客，有听说了孙大夫那番话想来试试的百姓，还有几个探头探脑的半大孩子——是栓子领来的，说要给姑奶奶的铺子添人气。

王婆子穿了一身崭新的靛蓝布衫，头发梳得油光水滑，站在门口张罗。周瑾穿着读书人的青衫，虽有些局促，却也学着招呼客人。陈砺带着两个护院队的弟兄守在左右，腰板挺得笔直。

沈清徽没在门口。她在铺子后头的院子里，静静坐着。

院子里有棵老槐树，树荫浓密，遮了大半个院子。她坐在树下的石凳上，手里捧着一杯茶，听着前头隐约传来的嘈杂声。

心里头说不上是紧张还是平静。

像是又回到了从前在宫里，第一次去给太后请安的时候。也是这样的夏日，也是这样的晴空，她穿着新裁的衣裳，跟在嬷嬷身后，一步步走进那座金碧辉煌的宫殿。

那时候手心都是汗，却要装得镇定。

如今手心也是汗，却不必装了。

因为成败在此一举，装也没用。

前头忽然传来一阵鞭炮声，噼里啪啦炸得震天响。接着是王婆子扯着嗓子的吆喝：

“清徽香坊开张大吉！各位父老乡亲，里边请里边请！”

人声一下子涌进来，乱哄哄的，像开了闸的洪水。

沈清徽放下茶碗，起身走到通往前堂的门边，掀开帘子一角往外看。

铺子里挤满了人。柜台前排起了队，王婆子忙得额头冒汗，周瑾在给人介绍香的功效，陈砺在维持秩序。

她看见一个穿着绸衫的中年人，掏出六十文钱，买了三块绣袋装的香——这是头一笔生意。

接着是个抱着孩子的妇人，犹豫了半天，买了块油纸包的，十二文。

又有个读书人模样的青年，仔细看了灰烬的样品，点点头，买了块素锦袋的，十五文。

生意比预想的好。

沈清徽轻轻放下帘子，退回院子里。

成了。

第一步，算是成了。

她在石凳上重新坐下，听着前头持续不断的嘈杂声，心里那根绷了许久的弦，终于松了一点点。

午时过后，人渐渐少了些。

王婆子掀帘子进来，满头大汗，脸上却笑开了花：“大家！您猜今儿上午卖了多少？”

沈清徽递过一杯茶：“慢慢说。”

王婆子咕咚咕咚灌了半碗，抹了把嘴：“绣袋的卖了二十八块，素锦袋的卖了六十三块，油纸包的卖得最多，九十一块！统共……统共进账两千四百多文！”

她掰着手指头算：“去掉成本，净赚少说也有八百文！这才半天功夫！”

沈清徽点点头：“辛苦你们了。前头还有客人么？”

“还有几个在挑呢。”王婆子道，“周小相公正招呼着。对了，”

她压低声音：“刘记那边来人了。”

沈清徽抬起眼。

“是个伙计，在门口转悠了半天，买了块油纸包的香走了。”王婆子撇撇嘴，“鬼鬼祟祟的，一看就没安好心。”

“让他买。”沈清徽神色不变，“咱们的东西不怕人看。”

正说着，前堂忽然传来争执声。

王婆子脸色一变，转身就往外冲。沈清徽也起身跟了过去。

铺子里，一个穿着粗布衣裳的汉子正拍着柜台嚷嚷：“啥玩意儿就要十五文！抢钱呢这是！”

周瑾脸涨得通红，却还是耐着性子解释：“这位大哥，咱们这香用料讲究，工序复杂，还掺了稀罕药材，确实值这个价……”

“值个屁！”汉子唾沫星子乱飞，“西街刘记才卖三文！一样的驱蚊香，凭啥你们贵这么多！”

旁边几个看热闹的也窃窃私语起来。

王婆子正要上前，沈清徽轻轻拉住了她。

她走到柜台边，看着那汉子，温声道：“这位大哥，刘记的香，您用过么？”

汉子一愣：“咋没用过？便宜又好用！”

“用了可有什么不适？”沈清徽问得温和，“夜里睡得可安稳？早上起来可觉得口干？”

汉子张了张嘴，没说出话。

旁边有个妇人小声插话：“我前儿买了块刘记的，点了半夜咳嗽，烟气呛人……”

又有人道：“孙大夫都说了，便宜没好货。省几文钱伤了身子，不值当。”

汉子的气焰矮了三分，却还是嘴硬：“那……那也不能贵这么多！”

沈清徽从柜台里取出一块油纸包的香，递给他：“大哥，这块您拿去试试。不要钱。”

汉子愣住了。

“咱们清徽坊的香，贵有贵的道理。”沈清徽声音清晰，让铺子里的人都听得见，“艾草是端午头茬的，柏子是陈年炮制的，合欢皮要向阳枝上的——这些料，都金贵。工序有十二道，模具是特制的，还掺了石见穿这味稀罕药材。”

她顿了顿，看向众人：“咱们不求人人都买，但求买过的人，觉得这钱花得值。这位大哥，您拿回去试试，若觉得不值，明日来退钱，我分文不少退给您。”

汉子接过香，脸上青一阵红一阵，最后嘟囔了一句什么，转身走了。

铺子里静了一瞬，接着响起嗡嗡的议论声。

“这东家大气！”

“说的是啊，好不好，试过才知道。”

“我买块试试，孙大夫都说好，准没错。”

人群重新围向柜台。

沈清徽退回后堂，王婆子跟进来，竖起大拇指：“大家，您这手高！那汉子明儿保准不来退钱，他用了咱们的香，就知道好了！”

沈清徽却摇摇头：“不一定。有人就是认死理，觉得便宜才是好。”

她顿了顿：“王婆婆，刘记那边，除了派人来打探，还有什么动静？”

王婆子想了想：“老钱头昨儿捎信说，刘记把价钱降到两文八了。还让伙计在门口吆喝，说什么‘祖传秘方，不怕比’。”

“两文八……”沈清徽轻声道，“这是要跟咱们死磕了。”

“磕就磕！”王婆子愤愤道，“咱们有孙大夫背书，有谢公子帮衬，还怕他个刘记？”

“怕是不怕。”沈清徽看向窗外，“可光靠咱们一家铺子，撑不起整个市场。刘记的便宜货照样有人买，照样能活下去。”

王婆子一愣：“那……那咋办？”

沈清徽沉默片刻，忽然问：“王婆婆，县城里卖香膏脂粉的铺子，除了刘记，还有哪些？”

“那可多了！”王婆子掰着手指头，“东街有张氏脂粉铺，南门有李记香铺，西市除了刘记，还有两家小的。哦对了，锦绣阁也卖这些，不过人家卖的都是高档货，跟咱们不算同行。”

“不算同行，却是同道。”沈清徽微微一笑，“王婆婆，你明日去锦绣阁一趟，见见谢公子。就说……我想请县城里正经做香膏脂粉生意的掌柜们，吃个茶。”

王婆子眼睛一亮：“大家是要……”

“刘记可以卖便宜货，但别的铺子，未必愿意跟他一起卖。”沈清徽声音轻轻的，“咱们给条更好的路，他们自然知道怎么选。”

三日后的午后，县城最大的茶楼“清风楼”二楼雅间。

沈清徽到的时候，人已经来了大半。

张氏脂粉铺的掌柜是个四十来岁的妇人，姓张，穿着体面，说话爽利。李记香铺的东家是个五十多岁的老者，姓李，看着沉稳。另外两家小铺子的掌柜也来了，还有锦绣阁的掌柜，是替谢长渊来的。

见沈清徽进来，众人都起身。张掌柜笑道：“沈东家来了，快请坐。早就听说清徽坊的名头，今日总算见着真人了。”

沈清徽微笑还礼，在空着的主位坐下——那是谢长渊特意让人留的。

茶上了，是上好的龙井。点心也摆了一桌，精致得很。

寒暄过后，沈清徽开门见山：“今日请各位来，是想聊聊咱们这行当的生意。”

李掌柜捻着胡子：“沈东家请讲。”

“如今县城里，香品市场乱象丛生。”沈清徽声音不高，却字字清晰，“有人以次充好，有人冒名顶替，有人压价恶性竞争。最后吃亏的，是百姓，也是咱们这些正经做生意的。”

张掌柜点头：“沈东家说的是。前阵子我铺子里也进了批劣质香料，差点砸了招牌。”

“所以我想着，咱们几家能不能……定个规矩。”沈清徽看向众人。

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