第230章 头一家店 两三百平（2/2）
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“好。“俞章平笑着说，“头一天开张，就得图个热闹。优惠、特价、人气，一样都不能少。等这头一炮打响了，往后的生意，就好做了。“
几个人就着货品、陈列、促销，又议了好一会儿。样样，都定了章程。
几个人就着人员、财务、货品、定价，又细细地议了大半个下午。一样一样，都定出了章程。
眼看天色渐晚，程多忽然说：“俞总，我有个事，一直想问。咱超市，到底开在哪儿啊？我看县城这几处热闹的地方，是不是该定个址了？“
“对对对！“翟红兵也附和道，“俞总，地址早定，咱也好早做准备。“
几个人你一言我一语，正要接着往下说选址的事，俞章平却忽然抬起手，做了个“停“的手势。
“选址的事，“他说，“先不急。“
“不急？“程多一愣，“俞总，超市开张，总得有地方啊。“
“地方，是有的。“俞章平笑了笑，缓缓说道，“不过，我有个想法，先跟大家说说。“
众人都安静下来，看向他。
“咱春谷，“俞章平说，“往后，是要开大商场的。“
“大商场？“几个人都愣住了。
“对。“俞章平说，“我打算，在春谷建一座商场。商场里头，什么都有——卖衣服的、卖鞋的、卖百货的、吃饭的，都聚到一块儿。而超市，就是这座商场的标配。“
“俞总，“戴海源听出了门道，“您的意思是，这超市，是要放进商场里的？“
“对。“俞章平说，“商场，是咱长远的大目标；超市，是商场里一样要紧的东西。所以，咱不能急着把超市的址，定在街边哪个小店。得等商场的地，一块儿定。“
“那……“程多有点没底，“那咱这超市，啥时候能开？“
“不急。“俞章平说，“商场的地，要慢慢选，急不得。可在商场建起来之前，咱也不能干等着。“
“我寻思着，“他说，“先弄一个小一点的地方，让大家练练手。有个两三百平就行，先把货摆起来，让春谷的老百姓看看——超市，是个什么模样。“
“两三百平？“戴海源问，“俞总，您的意思是，先开个小店练练？“
“对。“俞章平说，“先小后大。头一个两三百平的店，是让老百姓先看看、先认认。等他们认了、习惯了，咱的商场也建起来了，到时候，再往大了做。“
“我明白了。“戴海源点点头，“俞总，您这是，先小打小闹，攒攒经验，摸摸门道，再做大买卖。“
“就是这个理。“俞章平说，“咱头一回开超市，经验不足，老百姓也头一回见。一上来就整大的，反倒容易出岔子。先开个小店，稳扎稳打，把路子摸熟了，再往大了铺。“
“俞总这话，“程多说，“我算是听明白了。咱不是不急着开，是谋着大的呢。先拿小的练练手，让老百姓也缓缓，别一下子吓着。“
“对。“俞章平笑着，“超市这东西，对咱春谷的老百姓，是新鲜玩意。头一回见着，要是整得太大，货太多，人反倒懵了，不敢进。先弄个小的，让他们看看，哦，超市就是这样，东西随便挑，出门算账，挺方便。等他们习惯了，咱再往大了做，他们自然就进来了。“
“俞总，您这招，“翟红兵竖起大拇指，“高！先让老百姓尝着甜头，再慢慢上大的。“
“那俞总，“程多问，“您说的那个大商场，是啥样子的？咱春谷，真能开起来吗？“
“能。“俞章平说，“早晚的事。我跟你们说说，这商场是啥样。“
“咱春谷现在的街面，“他说，“买东西，是东一摊、西一摊，卖衣服的在一处，卖鞋的在另一处，吃饭的又隔老远。买个东西，得跑好几个地方，累得慌。“
“可商场不一样。“他说，“商场是座大楼，把卖衣服的、卖鞋的、卖百货的、吃饭的、看电影的，都装进一座楼里。你想买啥，进这一座楼，楼上楼下，一层一层逛，一逛就能逛半天。要啥有啥，方便得很。“
“这么大！“翟红兵听得眼睛发亮，“那得多气派！“
“气派是气派，“俞章平说，“可也不是一朝一夕能建成的。得选好地、备好钱、盖好楼，一样一样来。急不得。“
“所以啊，“他接着说，“咱现在，先把超市这个小店办起来。一来，练练手，攒攒经验；二来，让春谷的老百姓，先尝尝这逛着买东西的滋味。等他们认了、惯了，咱的商场建起来，他们自然就来了。“
“我算是听明白了。“戴海源说，“俞总，您这盘棋，是先把超市这颗子落下去，引着老百姓往逛商场这条路上走。等他们都习惯了，咱的商场，也就水到渠成了。“
“戴经理，你懂我。“俞章平笑着说，“就是这个理。超市是先锋，商场是大局。先锋先探路，大局跟在后头。“
“俞总，“程多感慨道，“您这一套一套的，我这个跑了几十年县城的人，想都没想到。敢情咱春谷，还能有这么大的奔头。“
“奔头，都是干出来的。“俞章平说，“咱一步一步来，先把超市办红火了，往后的事，自然水到渠成。“
“好！“几个人都被他这一番话，说得热血沸腾。
“所以啊，“俞章平说，“选址的事，先不急着定死。咱先把这个小店，张罗起来。地儿，我来物色，找个合适的两三百平的铺面。咱人、货、财务、定价，都已经有章程了，铺面一定下来，立马就能开张。“
“好！“几个人都来了精神。
“那这小店，“戴海源问，“俞总，您打算找哪儿的铺面？“
“我心里，有几个地方在琢磨。“俞章平说，“得挑个人流旺、好找的地儿。回头，我去看看，定下来了，再跟大家说。“
“人流旺，“程多接话，“俞总，那得是咱县城正街那块儿。赶集的人多，逛街的人也多。“
“正街，是个好地方。“俞章平点点头，“不过，也不光看人多。还得看地儿方不方便——能不能停车，好不好找，街面够不够宽。头一家店，得让人一眼就能看见，一抬脚就能进去。“
“还有，“俞章平又说，“这个地儿，往后还得能派上用场。我是想着，这头一家超市，就算只是个练手的，也得挑个有点根基的地方。等咱的商场建起来，这块地的经验、这块地的人气，都能接上趟。“
“俞总，“戴海源听出了门道，“您的意思是，这铺面，不光是为了眼前这家小店，还惦记着往后的大商场？“
“对。“俞章平说，“眼光放远点。挑地儿的时候，多想想往后。免得眼下图便宜，往后商场起来了，反倒挪不动地方，那就亏了。“
“俞总，“翟红兵感慨道，“您这是，连买铺面，都想着往后十年的事儿了。“
“干一行，想十年。“俞章平笑着说，“这样，才不白干。“
“行！“戴海源说，“俞总定哪儿，咱就在哪儿干。“
会议，就这么定了下来。人员、财务、货品、定价，都有了章程；选址，也定了方向——先小后大，先练手，再进商场。
散会的时候，天已经擦黑了。
“各位，“俞章平站起来，说，“今儿个，辛苦大家了。晚饭，我请大家吃一顿，算是给咱超市班子，接个风。“
“俞总请客？“翟红兵眼睛一亮，“在哪儿？“
“飘香楼。“俞章平说，“咱春谷自家人的馆子。“
“飘香楼！“程多笑了，“那可是咱县城顶顶好的馆子！俞总，您这客，请得有面子！“
“走！“俞章平一挥手，“今儿个，都放开吃！“
一行人说说笑笑，出了商贸公司，朝飘香楼走去。
入冬的春谷，晚上已经有点凉了。街边的路灯，一盏一盏地亮起来，把人的影子拉得老长。飘香楼的招牌，远远地亮着，透着一股子热乎气。
俞章平推开飘香楼的门，一股暖烘烘的热气扑面而来。大舅安金保正在后厨忙活，听见动静，探出头来：“章平！带人来了？“
“大舅，“俞章平笑着说，“今儿个，给我上几个拿手好菜，我请客！“
“好嘞！“安金保一挽袖子，“你等着，大舅给你露一手！“
俞章平领着众人，进了里头的包间。包间里，已经摆好了一张大圆桌。众人落了座，你一言我一语，气氛渐渐热络起来。
“俞总，“戴海源端起茶杯，“我敬您一杯。您放心，这家超市，我一定给您办好。“
“戴经理，“俞章平也端起杯，“你是行家，超市的里里外外，全靠你拿捏。咱一起，把这事做成。“