第1394章，便宜的地，贵的生意（2/2）

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一项项往下排，商户没开满，这些支出也不会跟着全部消失。

尤其是公共区域，如果我们想一次把整个商业区亮起来，空铺子同样要有人看，有灯照，有地方打扫。

许铭脸上的笑彻底收了，问：“你想分期开？”

我指着超市所在的区域：“先看能不能分，消防、通行、施工隔离和交付义务都得核，不能为了省钱，把已经签给商户的东西减了。这一片有超市，有餐饮，还有正在实质谈的生活服务商户，先让它形成能用的组合。”

许铭问道：“其他区域呢？”

我解释：“达到交付条件，但没形成经营组合的，别急着花钱搞开业排场。”

许铭皱着眉：“整个项目第一次亮相，开一半空一半，外面怎么说？”

我解释道：“比全亮着，却没有几家店开门好。”

这句话说完，会议室静了，我知道他在意面子。

恒天做项目，喜欢一出来就让人看见规模，但这次，规模不是全部。

旧厂房能靠便宜留人，我们再跟着比大、比亮、比补贴，就是拿自己的成本去追对方的低价。

我把铺位图往前推：“许老板，咱们不是把商业做小。是先把开出来的这一部分做实。客人来了，能停车、能买东西、能吃饭，隔一周愿意再来。这比第一次来拍两张照片有用。”

他低头看图，许久没吭声。

梁莹也没催，转而把已经签约和正在谈判的铺位标了出来。

颜色一换，问题就露出来了。

超市附近几块位置留给了出价更高的商户，可这些人还在等总部批预算。

真正愿意开、自己有钱、有现成门店经验的几家，却被排到了更远的位置。

“谁排的？”我问完，梁莹抬头看我，说道：“按之前的租金优先原则排的。”

我沉默了一下，不是招商组犯了什么见不得人的错。

是我们给了他们一个方向，他们照着做了。

我拿起笔：“那就改，已签的不能擅自动。还没签的，重新看经营组合，不是价高就一定放在最前面。”

许铭终于开口：“你少收的租，得知道换回什么。”

我指向那几家实际有能力经营的商户：“对，不能打着养人气的名义，谁都便宜。让他们提供开店计划，我们也提供公共服务安排，优惠对应什么投入、什么履约，写清楚，来得早的可以有优惠。”

许铭接了一句：“但不能开三个月就撤，留下空铺子给我们。”

我点头：“最低经营期限、提前退出责任，法务核。不能把人签得进得来出不去，也不能我们花钱替他装修，他转身把店卖了。”

谈到中午，我们没有把商业区的全部方案推倒。

只做了两件事，原定交付责任不变，开业运营预算按可独立开放的区域重新测算。

未签铺位不再只按租金高低安排，改为同时评估开店能力、业态组合和持续经营。

梁莹把待核事项列出来，工程、物业、招商和财务分别负责。

我看完，签了内部评估单，不是一签字就能分期开。

是允许他们拿事实回来，让我们重新做决定。

许铭合上文件，忽然笑了：“今天你没劝我别买。”

我解释道：“我劝不住你，也不能只为挡对手就劝你。”

许铭问道：“那你到底怎么看旧厂房？”

我望着那份公告：“能买出利润，是生意。为了不让白鬼拿，抬到什么价都肯买，那就是他替你定价了。”

许铭看了我很久，最后，他把公告单独收进了文件袋：“恒天自己评估，价格有上限，风险有清单，碰线就停。”

我点头，这句话，今天总算定下来了，下午，我没去看旧厂房。

梁莹约了那位刚解除开业支持协议的餐饮老板，来项目看新的铺位组合。

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