第297章 巧妙化解（2/2）

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“你们……为什么要这么做？”

“因为我们也想吃便宜盐啊！”谈判的人笑道，“实话告诉你，我们几个兄弟的家都在西码头。昨天听说有十五文一斤的盐，高兴得不得了。今天接到任务要抢你们的盐，我们心里都别扭。”

另一个“盗匪”插嘴：“就是！抢了你们的盐，我们自己家也没便宜盐吃了！这不是自己坑自己吗？”

赵勇哭笑不得：“那你们还接这任务？”

“不接不行啊，孙老板的命令，谁敢违抗？”谈判的人说，“但咱们可以变通嘛。演一场戏，大家都好。”

“好！”赵勇点头，“那咱们就演！”

于是，一场“激烈”的战斗开始了。双方拿着棍棒互相敲打，但都避开了要害。打了一会儿，赵勇假装不敌，带着车队“仓皇逃走”。

“盗匪”们象征性地追了一段，然后停下。

“大哥，演得不错！”

“那是！我可是跟戏班学过两手的！”

“那现在怎么办？”

“回去复命，说盐抢到了，扔河里了。孙老板总不能下河去捞吧？”

“哈哈，好主意！”

……

中午时分，三路运输队陆续到达江都。

除了山路那一路因为耽搁了些时间，其他两路都平安到达。盐袋完好无损，只有水路那一路有几袋盐被水溅湿，但影响不大。

李慕言在码头仓库里，看着堆成小山的盐袋，终于松了口气。

“东家，咱们成功了！”陈小虎兴奋地说，“孙百万的阴谋，被咱们化解了！”

“是啊。”李慕言感慨，“但这次能成功，靠的是天时、地利、人和。官船及时出现，陆路上的‘盗匪’良心发现，山路上的贼人被咱们说服……这一切，都是运气。”

“不，东家。”周文说，“这不是运气，这是民心。因为咱们做的是惠民利民的事，所以才会得到这么多人的帮助。”

李慕言点头：“你说得对。民心所向，众志成城。这才是咱们最大的力量。”

当天下午，新盐店铺重新开张。

那些预定了盐的百姓，凭单据顺利取到了盐。而那些没预定的人，也买到了新到的盐。

店铺门口，再次排起了长队。

但这一次，李慕言他们不再担忧。

因为他们知道，自己不是孤军奋战。

在他们身后，站着无数渴望便宜盐的百姓。

站着维护公道的官员。

甚至站着那些“敌人”阵营里，良心未泯的普通人。

这就是新盐的力量。

也是他们坚持下去的理由。

晚上，大家聚在店铺后面的小院里，庆祝今天的胜利。张铁匠心细，特意从街上买了些熟食和酒，虽然简单，但氛围很好。

“来，为咱们的胜利干一杯！”黑子举起酒杯，兴奋地说。

“干杯！”众人齐声应和。

酒过三巡，大家的话多了起来。

“东家，今天真是惊险。”陈小虎说，“要不是您及时赶到，山路那批盐就危险了。”

李慕言摇头：“不是我一个人的功劳。水路上有王通判派的官船，陆路上有那些良心发现的‘盗匪’，山路上的贼人也是被百姓的期盼打动的。这一切，都说明咱们做的是对的。”

周文点头：“是啊。得道多助，失道寡助。孙百万用垄断和暴力维持利益，看似强大，实则不得人心。咱们用诚信和惠民赢得支持，看似弱小，实则根基稳固。”

“不过，”张铁匠喝了口酒，提醒道，“孙百万不会善罢甘休。这次失败了，他肯定还会想别的办法。”

“那是自然。”李慕言说，“所以咱们不能松懈。接下来，咱们要做几件事。”

“什么事？”众人齐声问。

“第一，扩大销售网络。”李慕言说，“不能只靠一个店铺。咱们要在西码头一带，找几个可靠的代销点，让更多百姓能买到盐。”

“第二，提高产量。”他继续说，“写信回琅琊，让赵乡绅组织扩建工坊。另外，看看能不能在江都附近也建个小工坊，减少运输风险。”

“第三，加强和百姓的联系。”李慕言说，“咱们可以搞个‘盐价公开日’，每月一次，把成本、利润、税收都公开，让百姓知道咱们的钱花在哪。这样一来，谣言就不攻自破了。”

“第四，”他顿了顿，“也是最重要的——坚持咱们的初心。不管遇到什么困难，都要记住，咱们做新盐，不是为了赚大钱，而是为了让百姓吃得起盐。这个初心不能变。”

众人听后，都深以为然。

“东家说得对！”小王激动地说，“咱们跟那些黑心盐商不一样！咱们有良心！”

黑子也点头：“对！有良心！所以老天爷都帮咱们！”

李慕言笑了：“不是老天爷帮咱们，是百姓帮咱们。因为咱们的良心，换来了百姓的信任。这是最宝贵的财富。”

夜深了，酒也喝得差不多了。大家收拾完，各自回房休息。

李慕言站在院子里，看着天上的月亮。月光如水，洒在青石板地上，也洒在他的心里。

今天的胜利，只是一个开始。

前路还长，挑战还多。

但他相信，只要坚持正道，坚守良心，就一定能走出一条光明的路。

因为，这条路不是他一个人在走。

而是和无数百姓一起。

想到这里，他的心中充满了力量。

明天，又是新的一天。

新的挑战，也在等着他。

而他，已经准备好了。