第226章 草原使节（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“没问题，这出戏朕陪你演。”

三天后，白罗帝国的使节团抵达了帝都。

使节团一共三十多人，为首的是巴特尔部落的一位老将，名叫哲别，据说年轻时也是草原上赫赫有名的勇士。另一个是托雷部落的一位年轻贵族，名叫阿古拉，看上去精明干练，一双眼睛滴溜溜地转个不停。

秦骁在承天殿接见了他们。按照大凛的外交礼仪，使节团要向皇帝行跪拜礼，但哲别和阿古拉显然对这个礼节很不习惯——尤其是哲别，跪下去的时候膝盖咔嚓响了一声，站起来的时候脸色都变了。

秦骁装作没看见，等两人站定后，才慢悠悠地开口：“两位使者远道而来，辛苦了。不知白罗的王庭，近来可好？”

哲别用生硬的大凛话回答道：“多谢皇帝陛下关心，王庭一切安好。我们此次前来，是为了商议两国议和之事。”

“议和？”秦骁故意皱了皱眉，“朕记得，贵国的拉托夫王子前不久还在草原上放话，说要踏平我大凛的边境。怎么转眼间，又来议和了？”

哲别的脸色有些尴尬。他当然知道拉托夫说过什么话，但那不是他能管得了的。他是巴特尔部落的人，巴特尔已经决定议和了，他只能按照巴特尔的吩咐办事。

“皇帝陛下，拉托夫王子的话并不能代表整个白罗。”哲别斟酌着措辞，“我们巴特尔首领和托雷首领都认为，两国交兵，对谁都没有好处。与其在战场上流血，不如在谈判桌上解决问题。”

秦骁靠在椅背上，手指轻轻敲着扶手，沉吟了好一会儿，才说道：“朕同意你们的看法。但议和的条件，朕要先听听。”

哲别和阿古拉对视了一眼，然后由阿古拉开口，把事先商量好的条件说了出来：“我们希望大凛每年向白罗支付岁赐三十万两，并在边境开放五个互市口岸，允许双方商人自由贸易。作为回报，我们保证不在边境发动任何军事行动。”

秦骁听完，没有马上回答，而是转头看向了站在一旁的卫琳琅。

卫琳琅会意，上前一步，开口说道：“两位使者的条件，我们听到了。但请恕我直言，你们的条件，我们无法接受。”

哲别的脸色一沉：“为什么？”

“第一，三十万两岁赐太多了。”卫琳琅伸出三根手指，“大凛虽然富庶，但这笔钱不是天上掉下来的。我们的百姓要种地、要织布、要交税，每一文钱都是血汗换来的。你们一句话就要三十万两，凭什么？”

阿古拉反驳道：“这是我们两大部落的首领共同商定的条件，不能更改。”

“不能更改？”卫琳琅笑了一声，“那好啊，既然不能更改，那就不用谈了。来人，送客！”

她这一声送客，把哲别和阿古拉都吓了一跳。他们没想到大凛这边的谈判代表这么强硬，一言不合就要赶人。

哲别连忙拦住：“且慢！有话好说，条件可以再商量。”

卫琳琅停下脚步，转过身来，脸上的笑容又恢复了：“这才对嘛。做生意嘛，不就是你开价我还价，谈得拢就签，谈不拢就再谈。何必一上来就把话说死呢？”

接下来的谈判，完全进入了卫琳琅的节奏。

她先是把岁赐从三十万两砍到了二十万两，然后又以实物支付为由，把实际价值压缩到了十五万两左右。互市口岸也从五个砍到了三个，而且规定了详细的贸易品类和限额。哲别和阿古拉几次想要争取更好的条件，但每次都被卫琳琅用各种理由挡了回去。

最绝的是，卫琳琅在谈判的最后关头，忽然提出了一个附加条件：“两位使者，岁赐和互市的条件我们都答应了。但作为交换，我们希望白罗方面承诺一件事——不得向拉托夫部落出售任何铁器和粮食。”

哲别的脸色一下子变得非常难看。他当然知道这意味着什么——巴特尔和托雷一旦答应了这个条件，就等于切断了拉托夫的补给来源。没有了铁器和粮食，拉托夫就算想打仗，也撑不了太久。

“这……这个条件，我们需要请示首领。”哲别犹豫着说道。

“没关系，你们可以慢慢请示。”卫琳琅笑眯眯地说，“不过我要提醒你们一句——这份协议的有效期，只到这个月底。如果月底之前签不下来，那之前的条件就全部作废，咱们重新谈。”

哲别和阿古拉对视了一眼，都从对方的眼中看到了无奈。他们终于意识到，眼前这个看起来年纪不大的女子，在谈判桌上的手段比他们想象的厉害得多。

七天后，协议签署。

巴特尔和托雷最终还是答应了卫琳琅提出的所有条件——包括切断对拉托夫的物资供应。对他们来说，每年十五万两白银等值的实物，加上三个互市口岸的贸易收益，是一笔实实在在的利益。而拉托夫能不能打胜仗，跟他们并没有太大的关系。草原上的生存法则本就如此——先顾好自己的部落，再去考虑别人的死活。

消息传到白罗东部部落时，拉托夫气得摔碎了三个酒杯。他召集了部落中的所有将领，在帐篷里咆哮了整整一个晚上。但咆哮解决不了问题——没有了巴特尔和托雷的支持，他手里只剩下两万多人，要单独对抗大凛的北境防线，胜算微乎其微。

而此时此刻，在帝都的泰安殿里，卫琳琅正拿着一份清单，眉飞色舞地向秦骁汇报互市口岸的筹备情况。

“秦兄，第一批货物已经准备好了。茶叶三千斤，丝绸五百匹，瓷器两千件，铁锅一千口，食盐一万斤。我已经安排好了运输路线，半个月内就能送到互市口岸。到时候，白罗人看到这些东西，眼睛都得发光。”

秦骁看着她兴奋的样子，忍不住笑了：“琳琅，你这手段，可比岳铮的千军万马还厉害。”

卫琳琅得意地扬起下巴：“那当然。岳将军打仗是用刀，我做生意是用脑子。刀能杀人，脑子也能杀人——只不过我杀的是敌人的钱包，让他们穷得打不起仗。”

秦骁哈哈大笑。他不得不承认，卫琳琅的这套打法，确实比单纯的军事手段高明得多。用贸易代替战争，用利益化解仇恨——这不仅是商业智慧，更是治国的大智慧。

他站起身，走到窗前，望着远方。北境的方向，天空一片澄澈。他知道，那里很快就不会再有战火了——至少在拉托夫找到新的盟友之前，不会有了。

而等到拉托夫真的找到新的盟友，准备再次南下的时候，大凛的火器营和骑兵，也已经做好了迎接他的准备。

和平，从来不是靠乞求得来的。它要么靠实力去扞卫，要么靠智慧去经营。

秦骁两者都要。