第95章 敲定贸易，各取所需（1/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
罗慧的手指在桌下轻轻摩挲着粗布衣角，布料粗糙的触感让她保持着清醒。她抬起眼，迎上钱广进期待的目光，那目光里有商人的精明，有对利润的渴望，也有一丝不易察觉的试探。屋里很静，能听见窗外风吹过旗杆的细微声响，能听见墨衡略显急促的呼吸，能感觉到萧衍身上散发出的紧绷气息。盐罐快要见底，粮仓的存粮只够支撑两个月，后山的炼钢炉需要更多的铁料和木炭，黑石卫的装备需要更新……这些现实的需求，像一根根冰冷的针，扎在她的理智上。她缓缓开口，声音在安静的议事屋里显得格外清晰：“钱老板的提议，很有意思。”
钱广进脸上的笑容加深了些，那双细长的眼睛眯成两条缝：“罗领主是明白人。”
“不过，”罗慧话锋一转，“三件事，需要说清楚。”
她站起身，走到墙边挂着的那张简陋的黑石集地图前。地图是墨衡用炭笔画的，线条粗糙，但大致标出了村落、工坊、农田和后山的位置。阳光从窗户斜射进来，在地图上投下一道明亮的光斑，光斑里浮动着细小的尘埃。
“第一，独家代理权可以谈，”罗慧的手指在地图上黑石集的位置点了点，“但仅限于我列出的商品清单。清单之外的，黑石集保留自主处置权。”
钱广进脸上的笑容微微一顿：“清单？”
“对。”罗慧转过身，从桌上拿起一张早就准备好的纸。纸是粗糙的麻纸，边缘泛黄，上面用炭笔写着一行行字迹。她将纸推到钱广进面前，“这是黑石集目前可以对外交易的商品。”
钱广进接过纸，凑到眼前仔细看。
屋里再次安静下来。
萧衍的目光落在罗慧脸上。她的侧脸在阳光下显得格外清晰，那道暗红色的胎记从额角延伸到脸颊，在光线下呈现出一种奇特的质感，像某种古老的图腾。她的眼神很专注，嘴唇抿成一条直线，下颌的线条绷紧——这是她思考时的惯有表情。
墨衡忍不住伸长脖子，想看看纸上写了什么。苏婉娘则低下头，继续在账本上记录着什么，炭笔划过纸面的沙沙声，在寂静中格外清晰。
钱广进看了很久。
他的眉头时而皱起，时而舒展，嘴唇无声地翕动着，像是在计算什么。最后，他抬起头，眼神复杂地看着罗慧：“罗领主，这清单……是不是太保守了？”
纸上列着四项：
一、提纯植物染料（红、蓝、黄三色，色牢度优于市面常见品）
二、改良农具（轻便铁锄、镰刀、耙子，刃口经特殊处理）
三、精致木器（桌椅、箱柜、农具手柄，采用榫卯结构）
四、新奇小物（手动风扇、简易文具等）
每一项后面，都标注了大致产量和交货周期。
“保守？”罗慧重新坐回椅子上，端起桌上的粗陶碗，喝了一口已经凉透的茶水。茶水苦涩，带着一股草木灰的味道，顺着喉咙滑下去，让她的大脑更加清醒，“钱老板，黑石集只是个小村子，人手有限，产能有限。能稳定提供这些，已经需要全力运转工坊了。”
“可是……”钱广进的手指在“新奇小物”那一项上敲了敲，“风扇、文具，这些固然精巧，但利润空间有限。真正能卖出高价的，是那些……”
他没有说完。
但屋里所有人都明白他的意思。
是那些“更特别”的东西。
是那些能在“特殊场合”派上用场的东西。
罗慧放下陶碗，碗底磕在木桌上，发出清脆的声响。
“钱老板，”她的声音平静，但带着一种不容置疑的坚定，“黑石集是安北侯治下的普通村落，我们生产的东西，都是改善民生、发展生产的普通物品。没有什么‘特别’的东西，也没有什么需要在‘特殊场合’使用的东西。”
她顿了顿，目光直视钱广进：“世子殿下刚刚来过，对黑石集的发展很‘期待’。我们的一切，都必须在殿下的‘期待’范围内进行。这一点，钱老板应该明白。”
钱广进脸上的笑容彻底消失了。
他盯着罗慧，那双细长的眼睛里闪过一丝恼怒，但很快被更深的算计取代。他当然明白罗慧的意思——周煜的“期待”是一把双刃剑，既是压力，也是保护伞。罗慧在明确告诉他：黑石集不会碰触任何可能引起周煜警觉的东西，至少明面上不会。
“那……”钱广进的声音低沉下来，“利润呢？罗领主，做生意讲究的是互利。你给我的清单，染料、农具、木器、小玩意儿，这些东西北境不缺，江南更不缺。如果没有足够吸引人的利润，我何必冒风险，跟一个刚刚被世子盯上的村子合作？”
“风险？”罗慧笑了。
那笑容很淡，嘴角微微上扬，但眼睛里没有笑意。
“钱老板刚才说，你目睹了全过程。”她的手指在桌面上轻轻敲击，发出有节奏的嗒嗒声，“那你应该看到，世子殿下离开时，带走了什么。”
钱广进的眼神闪烁了一下。
他当然看到了。
周煜带走了那套文具，带走了风扇，还特意提到了“期待更多惊喜”。这意味着什么？意味着黑石集的东西，已经进入了安北侯世子的视野，甚至可能成为某种“贡品”或“样品”。这意味着，黑石集的产品，天然带着一层“世子认可”的光环。
“世子殿下带走的，是黑石集最普通的产品。”罗慧的声音不疾不徐，“而钱老板能拿到的，是同样的东西。这些东西在北境或许不稀奇，但在江南呢？在京城呢？当别人知道，这是安北侯世子都‘期待’的东西时，它们还会只是普通的染料和农具吗？”
钱广进的眼睛亮了。
他猛地坐直身体，那张圆胖的脸上重新浮现出笑容，这次的笑容更加热切，更加真实。
“罗领主的意思是……”
“我的意思是，”罗慧打断他，“黑石集的东西，品质本身就有保障。再加上世子殿下的‘关注’，它们会成为稀缺品，会成为身份的象征。钱老板是聪明人，应该知道这意味着什么。”
意味着溢价。
意味着供不应求。
意味着他钱广进可以打着“世子青睐”的旗号，把这些东西卖出远高于实际价值的价格。
钱广进深吸一口气，手指无意识地搓动着，那是他兴奋时的习惯动作。
“好！”他一拍大腿，“清单就按罗领主说的来！不过，产量必须保证，交货必须准时！”
“这是自然。”罗慧点头，“但钱老板刚才提的第二点，三成折扣，不可能。”
钱广进的笑容又僵住了。
“罗领主，开拓市场需要成本……”
“黑石集更需要成本。”罗慧的声音冷了下来，“钱老板，你看看这屋子。”
她抬手，指向四周。
议事屋很简陋。土坯墙，茅草顶，地面是夯实的泥土，因为经常有人走动，已经磨得光滑发亮。窗户是用木条钉成的，糊着粗糙的麻纸，阳光透过麻纸照进来，光线昏黄而柔和。屋里除了这张木桌和几把椅子，几乎没有别的家具。墙角堆着一些杂物，麻绳、旧农具、半袋粮食，上面落着一层薄薄的灰尘。
空气里有泥土的味道，有木头发霉的味道，还有从窗外飘进来的、炊烟混合着牲畜粪便的气味。
“黑石集一百多户人，要吃饭，要穿衣，要盖房子，要修围墙。”罗慧的声音很平静，但每个字都像石头一样砸在地上，“我们的工坊需要铁料、需要木炭、需要各种原料。我们的农田需要肥料、需要更好的种子。我们的孩子需要读书识字，我们的老人需要看病抓药。”
她看着钱广进：“钱老板要利润，黑石集要生存。如果第一批货就给三成折扣，黑石集连本钱都收不回来，拿什么扩大生产？拿什么保证后续供货？”
钱广进沉默了。
他的手指在桌面上敲击着，眼神闪烁不定。
屋里再次安静下来。
窗外的风声更大了些，吹得旗杆上的绳索发出呜呜的声响。远处传来鸡鸣声，还有孩童追逐打闹的嬉笑声，那些声音隔着土墙传进来，显得遥远而模糊。
墨衡忍不住开口：“钱老板，我们的染料，用的是后山特有的几种植物，提纯工艺是独家的，颜色比市面上的鲜艳三成以上，洗十次都不会褪色。农具的刃口，是用特殊方法锻打的，比普通铁器锋利，也更耐用。这些，都是实打实的好处。”
苏婉娘也抬起头，轻声说：“钱老板，我们算过账。按市价，一匹染好的蓝布，在青山县能卖二百文。用我们的染料，颜色更好，更牢靠，至少能卖二百五十文。而我们的染料成本，比普通染料只高两成。这里面的差价，足够覆盖你的运输和销售成本了。”
钱广进看着他们。
他看着罗慧平静而坚定的脸，看着墨衡急切而认真的眼神，看着苏婉娘温婉但条理清晰的陈述。
最后，他叹了口气。
“罗领主，你是个厉害的生意人。”他苦笑着摇头，“这样吧，折扣我不要了。但价格，必须按我说的来——染料，按市价加两成。农具，按市价加三成。木器和小玩意儿，我们单独议价。如何？”
罗慧没有立刻回答。
她在心里快速计算。
染料加两成，农具加三成。这个价格，已经远高于她的预期。黑石集的染料成本确实比市面高，但高不了两成。农具的刃口处理需要额外工序，但加三成的溢价，足以覆盖所有成本，还有可观的利润。
更重要的是，钱广进放弃了折扣要求。
这意味着，黑石集的第一批货，就能获得充足的资金回流，可以用来购买急需的物资。
“可以。”罗慧点头，“但钱老板的第三点……”
“第三点作废。”钱广进很干脆，“罗领主说得对，黑石集是安北侯治下的普通村落，生产的东西都是普通物品。我钱广进做生意，只做明面上的生意。”
他说得冠冕堂皇。
但屋里所有人都知道，他不是放弃了，而是暂时搁置了。他在观望，在等待。如果黑石集真的有什么“特别”的东西，如果时机成熟，他一定会再次提出。
但至少现在，他退了一步。
“好。”罗慧再次点头，“那么，我们来谈谈钱老板能提供什么。”
本章未完，点击下一页继续阅读。