第123章 谈判风云（1/2）
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1999年1月11日，上海虹桥机场。
苏晚晴走出航站楼的时候，远远就看到一辆黑色桑塔纳停在出口右侧。周敏站在车旁边，穿着一件藏青色羽绒服，看到苏晚晴就使劲挥手。
“晚晴！这边！”
苏晚晴拖着行李箱快步走过去，和周敏拥抱了一下。周敏的肩膀有些僵硬，苏晚晴感觉到了她身上的紧张。
“陈总呢？”苏晚晴松开她问。
“在公司等你们。”周敏的目光越过苏晚晴，看向后面走过来的林远舟，“这位就是林总吧？”
林远舟点点头，伸出手：“周姐，久仰。晚晴常提起你。”
“别客气，林总。”周敏握手的时候很用力，“车在那边，先送你们去酒店，然后直接去公司行吗？”
“可以，走吧。”
车上，周敏坐在副驾驶，回头跟苏晚晴说话，但眼神不自觉地往林远舟那边瞟。
“陈总昨天跟主管部门的刘处长谈过了。他们原则上同意混改方案，但有几个问题需要当面落实。”
苏晚晴问：“什么问题？”
“主要是股权比例。”周敏停顿了一下，“刘处长的意思是，国企改制，国资至少要留50%以上，否则说不过去。”
林远舟坐在后座，一直没有说话。苏晚晴侧头看了他一眼，他脸上看不出什么表情，只是平静地望窗外掠过的街景。
上海冬天的街道，梧桐树光秃秃的，路灯上挂着红灯笼，年味还没散尽。林远舟收回目光，忽然问了一句：“周姐，你们公司现在有多少人？”
“在职的三十七个人，退休的二十一个。”周敏说，“在职人员中有十二个业务员，八个行政后勤，七个财务，剩下十个是仓库和司机。”
“工资拖了几个月？”
周敏沉默了几秒：“两个月。上个月的工资是陈总个人垫了一部分，才发了八成。”
林远舟没有再问。车内安静了一会儿，苏晚晴感觉到气氛有些凝重，主动岔开话题，聊起上海最近的变化。
车子穿过外滩，拐进浦东南路，停在一栋六层的老式办公楼前。
楼体外墙贴着白色瓷砖，已经有些发黄，楼顶竖着四个褪色大字：“江海外贸”。苏晚晴看着那四个字，眼神有些复杂。她下车后站在门口看了好一会儿，才跟着周敏走进去。
陈国平的办公室在三楼，走廊里铺着老式水磨石地板，墙上挂着一幅用玻璃框装裱的书法作品：“诚信为本”。苏晚晴认得那幅字，是五年前陈总亲自请上海书法家协会的人写的，当时江海外贸的年出口额刚突破一千万美元。
现在，那幅字还在，公司却快撑不住了。
陈国平站在办公桌后面，头发花白，穿一件深灰色夹克，脸上的褶皱很深。他看到苏晚晴走进来，露出笑容，快步迎上来。
“晚晴，好久不见。”他握住苏晚晴的手，用力摇晃了两下，“长胖了点，气色比在上海的时候好多了。”
苏晚晴笑着说：“陈总，您还是老样子。”
“老什么老，老的快不行了。”陈国平松开她的手，转向林远舟，眼神扫了一圈，“这位就是林总吧？久仰大名。”
“陈总客气了。”林远舟和他握手，“裕盛公司还小，这次是来跟陈总学习的。”
“小不小，我清楚。”陈国平指着沙发，“坐，别站着说话。周敏，去给林总倒杯茶，用我柜子里的龙井。”
几个人在沙发上坐下。办公室里暖气烧得很足，林远舟脱了外套搭在扶手上，靠进沙发里。
陈国平没有急着谈正事，而是先跟苏晚晴聊了几句上海的老同事，问起谁结婚了，谁调走了，谁退休了。苏晚晴一一回答，气氛看起来轻松，但林远舟看得出来，陈国平在铺垫。
他们在等陈国平开口。
聊了大概十分钟，陈国平终于把话题转回来了：“晚晴电话里跟我说了你们的方案，我看了，写得很好。但有一个问题，我想当面跟林总确认。”
林远舟放下茶杯：“陈总请讲。”
“股权结构。”陈国平说，“晚晴说裕盛要占51%，我们占49%。这个比例，我这边很难办。主管部门的意思是，国企改制，国资至少要保留50%以上的股权，否则他们没法向上面交代。”
林远舟没有直接回答，而是问了一句：“陈总，您做了多少年外贸了？”
陈国平愣了一下：“二十三年。”
“那您应该清楚，一家公司能不能活下去，不是看股权比例，而是看管理模式。”林远舟说，“我说句不好听的话，江海外贸现在账上还有多少钱？够发下个月的工资吗？”
陈国平脸色变了变，但没说话。
“您想保留控股权，我理解。站在您的角度，这是保住你们二十三年基业。”林远舟停顿了一下，“但站在我的角度，我投入的是真金白银。如果我只有49%的股份，遇到分歧的时候，我连说话的资格都没有。到时候你们主管部门换了一个人，新领导说这个方案不行，我的钱就全部套在里面了。”
“林总，你这个道理我明白。”陈国平说，“但比例问题，能不能再商量一下？51%对49%也不是不能谈，但这个数字太敏感了。这样，裕盛占50%，我们占50%，大家平股，决策权按照约定来行使，行不行？”
苏晚晴看了一眼林远舟，心里有些紧张。
她知道林远舟的性格，他说了要控股，就不是在讨价还价。
果然，林远舟摇了摇头：“平股是最糟糕的方案。陈总，您想过没有，如果各占50%，遇到重大决策分歧的时候，谁来拍板？”
陈国平沉默了一会儿：“我们可以约定，董事长由你们派人担任，经理人由董事会聘任。”
“那财务权呢？”林远舟问，“我投了一千多万进来，如果出纳和会计都是你们的人，我怎么保证这笔钱是不是用在刀刃上？”
陈国平的脸色更明显了，他看着林远舟，眼神里有被冒犯的不悦，但更多的是无力。
“林总，你这个条件，我报到主管部门去，肯定是通不过的。”
“那就换个方式。”林远舟从公文包里拿出一份文件，放在茶几上，“这是一份补充协议。如果陈总同意，我们可以把股权比例和经营管理权分开谈。”
陈国平拿起文件，翻开看了一遍。
协议的内容很简单：裕盛占51%，国资占49%；但江海外贸的法人代表和总经理仍然由陈国平担任，裕盛只派出财务总监和运营总监，重大事项需要董事会三分之二以上通过。
换句话说，林远舟没有要陈国平的位置，他只要了财务和运营两条线的控制权。
陈国平看完，没有急着表态。他把文件放在茶几上，靠着沙发，沉默了很久。
“林总，你能给我一个理由吗？”陈国平抬起头，“为什么要这么坚持控股权？”
林远舟看着他，认真地说：“因为控股权在我手上，改革才能推行。”
他的声音不大，但语气很坚定。
“陈总，江海外贸走到今天，不是一两个业务员的问题，不是市场环境的问题，是体制的问题。账上的钱被挪用，人浮于事，业务员的积极性调动不起来，客户的信用账期越来越长——这些问题的根源，是指挥链出了问题。”
林远舟往前坐了坐：“你们现在的管理方式，是上面主管部门说了算，但主管部门的人根本不懂外贸。他们只关心账面数字，关心能不能完成当年的指标，从来不关心这家公司三年后还能不能活。如果我进来，只占49%的股份，我连管事的权力都没有，那跟直接给你们捐一笔钱有什么区别？”
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